Actionable advice on how to pitch investors, raise capital, and build your startup. Written by founders, for founders. Updated weekly.
AI seed rounds average $47M vs $6.8M for others. Learn how non-AI founders can adapt their pitch to emphasize capital efficiency and ROI.
In 2026's tight capital market, a compelling story is your edge. Learn the 5 frameworks to craft a narrative that wins investors.
With 40% of seed funding going to mega-rounds, founders need new strategies. Learn how to stand out and secure capital in this competitive landscape.
Investors scan decks in minutes. Learn how to design your pitch deck for quick comprehension and secure funding in 2026.
Gatekeep berkembang pesat dengan US$350M dana investor siap deploy. Founder Indonesia yang raising funds, ini kesempatanmu untuk ditemukan VC top. Coba sekarang!
Panduan lengkap metrik traksi pre-seed yang dicari VC Indonesia. Dari DAU, retensi, hingga LOI. Pelajari cara meyakinkan investor tanpa revenue. VC di Indonesia punya cara sendiri menilai startup pre-seed. Mereka tidak mengharapkan revenue besar. Yang mereka cari adalah bukti bahwa produkmu dipakai dan orang kembali lagi. **DAU dan Retensi: Dua Angka yang Paling Sering Ditanya** Daily Active Users (DAU) adalah angka pertama yang keluar dari mulut investor. Bukan total unduhan. Bukan jumlah akun terdaftar. DAU menunjukkan kebiasaan pemakaian harian. Retensi lebih penting lagi. Investor akan tanya: dari 100 user yang daftar bulan pertama, berapa yang masih aktif di bulan ketiga? Angka ini menunjukkan apakah produkmu punya daya tarik atau cuma gimmick. Untuk pre-seed, retensi bulan ke-3 di atas 20% sudah masuk kategori bagus. Kalau bisa tembus 30%, kamu punya cerita yang kuat. **LOI dan Bukti Minat dari Pihak Ketiga** Kalau produkmu B2B, Letter of Intent (LOI) jadi senjata utama. LOI adalah surat pernyataan minat dari calon pelanggan. Ini bukan kontrak, tapi cukup untuk menunjukkan bahwa ada pihak yang serius mau pakai produkmu. Cara mendapatkannya sederhana. Kamu harus bicara langsung ke calon pengguna. Tawarkan demo. Tanyakan masalah mereka. Kalau mereka bilang "ini menarik, kabari saya kalau sudah siap", minta surat pernyataan tertulis. **Cara Menyusun Narasi Tanpa Revenue** Investor tidak butuh angka pendapatan. Mereka butuh alur cerita yang masuk akal. Mulai dari masalah yang kamu temukan. Jelaskan kenapa masalah itu penting bagi target pasar. Lalu tunjukkan solusimu dan bagaimana user bereaksi. Data pemakaian, screenshot percakapan user, atau testimoni singkat bisa jadi bukti. Jangan sembunyikan kelemahan. Kalau retensi masih rendah, akui dan jelaskan apa yang sedang kamu perbaiki. Investor lebih percaya founder yang jujur soal tantangan daripada yang memoles semuanya. **Metrik Pendukung Lainnya** Beberapa angka lain yang bisa memperkuat posisimu: - Churn rate bulanan. Semakin rendah semakin baik. - Rasio user aktif mingguan dibanding bulanan (WAU/MAU). Ini menunjukkan frekuensi pemakaian. - Jumlah referral atau undangan dari user lama. Ini sinyal organik yang kuat. **Kesalahan Umum yang Harus Dihindari** Jangan tampilkan metrik vanity seperti total download atau jumlah pengikut media sosial. Investor sudah hafal trik ini. Jangan juga membandingkan dirimu dengan startup lain yang sudah punya traction jauh lebih besar. Fokus pada progressmu sendiri dari bulan ke bulan. **Kesimpulan** Pre-seed di Indonesia tidak butuh revenue untuk closing. Butuh bukti bahwa kamu memahami masalah, punya produk yang dipakai orang, dan bisa menjelaskan arah pertumbuhan dengan data yang jujur. Siapkan angka DAU, retensi, dan LOI dengan baik. Sisanya adalah kemampuan bercerita.
在向投資人簡報前，做好這 10 個關鍵研究步驟，提升募資成功率。結合台灣新創案例與市場數據，助你準備充分，贏得創投青睞。 <h2>先搞懂創投在找什麼</h2> <p>創投看的不只是你的產品。他們看市場規模、團隊執行力、商業模式能不能規模化。台灣的創投生態系小而密，早期投資人更看重創辦人對市場的理解深度。</p> <p>根據台灣經濟部中小企業處的統計，2023 年台灣新創獲投總額約新台幣 800 億元，其中種子輪和 A 輪佔比超過六成。這代表早期階段的競爭激烈，你的研究準備必須比別人更扎實。</p> <h2>10 個研究步驟</h2> <p><strong>1. 分析目標創投的投資組合。</strong>去 Crunchbase 或台灣的 FINDIT 平台，列出你鎖定的創投過去三年投過哪些公司。看他們投資的階段、產業、金額區間。如果你發現他們從沒投過硬體公司，而你做的是硬體，那就不用浪費時間。</p> <p><strong>2. 研究創投合夥人的背景。</strong>每個合夥人的經歷不同。有人從營運出身，有人是財務背景，有人自己創過業。針對不同合夥人調整你的簡報重點。營運出身的人想知道你的供應鏈怎麼管，財務背景的人會先看單位經濟效益。</p> <p><strong>3. 了解市場規模的真實數據。</strong>不要用「全球市場 500 億美元」這種空泛數字。創投聽過太多這種開場。用台灣或東南亞的具體市場數據，加上你的可取得市場（SAM）和可服務市場（SOM）估算。數字要有來源，最好附上研究方法。</p> <p><strong>4. 研究競爭對手的融資情況。</strong>你的競爭對手拿到多少錢、從誰那裡拿的，這會直接影響你的估值談判。如果對手剛完成 B 輪 500 萬美元，你還在找種子輪 100 萬美元，你需要解釋為什麼你的進展更快，或你的切入點不同。</p> <p><strong>5. 分析客戶訪談記錄。</strong>整理至少 20 通客戶訪談的原始記錄，找出重複出現的痛點。創投會問你「客戶為什麼需要這個產品」，你要能引用具體訪談內容，而不是說「市場反應不錯」。</p> <p><strong>6. 拆解你的單位經濟效益。</strong>算出客戶獲取成本（CAC）、客戶終身價值（LTV）、毛利率。台灣市場小，很多新創的 CAC 偏高，你要想清楚怎麼降低。把這些數字放在簡報的前面，創投會自己往後找。</p> <p><strong>7. 研究法規環境。</strong>如果你的產品涉及個資、醫療、金融，法規風險是創投的評估重點。查清楚台灣的相關法規，例如個資法、藥事法、電子支付機構管理條例。列出你已經完成的合規步驟，以及還需要多少時間和資源。</p> <p><strong>8. 了解創投的退出紀錄。</strong>創投最終要退出。研究他們過去投資的公司有沒有上市、被併購、或倒閉。這會告訴你他們對退出的期待和耐心。如果他們投的公司多數在 5 年內被併購，你的簡報就要強調你的併購潛力。</p> <p><strong>9. 準備財務預測的假設條件。</strong>財務預測不是填空題。每一行數字背後都要有假設。例如「第二季營收成長 30%」的假設是「業務團隊從 3 人擴到 8 人，每人每月平均成交 5 家客戶」。把這些假設寫清楚，創投才看得懂你的邏輯。</p> <p><strong>10. 模擬 Q&A 環節。</strong>找一位有創投經驗的朋友幫你模擬簡報後的問答。錄下來，重聽，修正。創投的問題通常集中在市場規模的驗證方式、競爭對手的應對策略、以及你的團隊為什麼是適合的人選。</p> <h2>台灣市場的實際案例</h2> <p>以台灣的智慧醫療新創為例，2022 年獲得 A 輪 300 萬美元的那家公司，他們在簡報前做了完整的醫院訪談，收集了 15 家醫院的採購流程和預算週期。這些資料讓創投相信他們不是憑空想像市場需求。</p> <p>另一家做 B2B 軟體的新創，在簡報中展示了 3 家付費客戶的使用數據，包括每月活躍率和留存率。創投事後回饋說，這些數據比任何市場報告都有說服力。</p> <h2>最後提醒</h2> <p>研究做足了，簡報只是最後的呈現。你的目標不是讓創投覺得你很聰明，而是讓他們相信你對市場的理解夠深，風險夠低。準備的深度會反映在簡報的每個細節裡，包括你回答問題時的速度和準確度。</p> <p>募資不是一場表演，是一連串驗證的結果。把研究做扎實，結果自然會來。</p>
Practice pitching AI investor personas from top funds. Get a scored report. Free.
Pitch an investor →